Cómo vender tu piso en Portugalete: pasos y papeles

Vender un piso no empieza con las fotos. Empieza con dos preguntas: a qué precio se vende de verdad y si los papeles están en orden. Si esas dos cosas están bien desde el primer día, lo demás va mucho más fácil.

Aquí tienes los pasos, en el orden en que los hacemos con nuestros propietarios en Portugalete, y lo que conviene tener preparado en cada uno.

1. El precio: lo que se paga de verdad en tu calle

El precio de salida es la decisión más importante de la venta. Por nuestra experiencia, el estreno en el mercado es lo que más cuenta: cuanto más tiempo lleva un piso anunciado, peores ofertas recibe. Por eso conviene salir con un precio que se pueda defender con datos de pisos parecidos vendidos en la zona, no con lo que pide el vecino.

Puedes empezar con nuestro valorador online y afinarlo con una visita. Ninguna agencia seria te puede prometer un precio ni un plazo: lo que sí podemos es enseñarte en qué datos se apoya el precio que te proponemos.

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2. Los papeles, antes de anunciar

La mayoría de ventas empiezan con las fotos; nosotros empezamos con la revisión de los papeles. Una carga olvidada, una herencia sin aceptar o un error en la escritura pueden parar una venta con las arras ya firmadas. Antes de publicar revisamos:

• La nota simple del Registro de la Propiedad: quién es el dueño y qué cargas tiene el piso. Cuesta 9,02 euros más IVA, según el Colegio de Registradores, pero si piensas vender te la pedimos y la pagamos nosotros (nota simple gratis).
• La escritura y la herencia. Si el piso es heredado y la herencia no está inscrita, hay que resolverlo antes de vender. Si vendes con nosotros, todo lo de la herencia te lo gestionamos gratis (lo único que no hacemos es el trabajo del notario o del abogado). Lo tienes en la guía del heredero único en Bizkaia.
• El certificado energético, obligatorio para anunciar el piso (Real Decreto 390/2021). En los pisos que vendemos, el certificado lo pagamos nosotros.
• La comunidad: con tu autorización pedimos al administrador las últimas actas, la inspección del edificio (ITE) y el estado de las derramas, para que el comprador lo sepa desde el principio y no haya sorpresas en la notaría.

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3. Cómo se presenta el piso

Con el precio y los papeles listos, toca que el piso se vea bien y llegue a quien lo puede comprar. En los pisos que vendemos en exclusiva:

• Lo estrenamos primero en nuestra lista privada de compradores, antes de que salga en los portales.
• Después lo publicamos en Idealista, Fotocasa e Indomio, y lo ponemos en la pantalla de nuestro escaparate de Carlos VII, frente al metro.
• Le hacemos una página propia en nuestra web.
• Si el piso necesita reforma, lo enseñamos con una propuesta de reforma y un presupuesto orientativo, para que el comprador vea la obra como una ventaja y no como un problema.

4. Visitas y ofertas

Las visitas se concentran para que el piso no se «queme» con semanas de visitas sueltas. Y las ofertas solo cuentan por escrito y con una señal: con una propuesta firmada, no con un «te doy tanto» por teléfono. Así sabes que quien ofrece va en serio.

Antes de pasarte una oferta comprobamos que el comprador puede pagarla, sobre todo si necesita hipoteca. Una oferta alta que luego no consigue financiación te hace perder semanas y el estreno del piso.

5. Arras y contrato privado

Cuando aceptas una oferta, se firma el contrato privado de arras entre tú y el comprador. Ahí queda todo atado: el precio, la fecha máxima para la notaría, qué muebles se quedan y quién paga cada cosa. Lo habitual en nuestras ventas es que las arras sean el 10 % del precio y que la escritura se firme en unos meses, según lo que acordéis.

Por defecto, las derramas aprobadas hasta la firma las paga quien vende, y el IBI del año se reparte a la fecha de la escritura. Si se quiere otra cosa, se pacta por escrito en ese momento, no después.

6. Notaría y llaves

• El certificado de la comunidad de estar al corriente de pago: el secretario tiene siete días naturales para dártelo (artículo 9 de la Ley de Propiedad Horizontal).
• La hipoteca, si te queda, se cancela con el dinero de la venta el mismo día de la firma. La comisión del banco por amortizar antes de tiempo tiene un límite legal (Ley 5/2019). Pide al banco con tiempo cuánto queda por pagar.
• Los recibos del IBI y de la comunidad, y tu DNI.
• Las llaves se entregan en la firma. Si necesitas unos días para mudarte, se puede pactar por escrito.

7. Lo que cuesta vender

La plusvalía municipal, el IRPF de la ganancia, la notaría y la cancelación de la hipoteca tienen sus propias reglas en Bizkaia. Te lo contamos todo, con las normas forales y las ordenanzas de Portugalete de 2026, en esta guía:

Leer también: Gastos e impuestos al vender tu piso en Portugalete

Si quieres que te acompañemos en todo el proceso, tienes cómo trabajamos en nuestra página para vender tu piso en Portugalete.

Fuentes

• Real Decreto 390/2021 del certificado energético (BOE 02/06/2021).
• Ley de Propiedad Horizontal, artículo 9 (texto consolidado del BOE, 21/03/2026).
• Ley 5/2019 de crédito inmobiliario (BOE 16/03/2019).
• Precio de la nota simple: Colegio de Registradores, consultado el 30/09/2026.

Esto es información general: cada venta se mira aparte.